Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
как мы увеличили количество заявок на строительство бань в 6 раз через Яндекс.Директ
О проекте
Клиент — компания «Крафт Бани», строительство бань под ключ в Екатеринбурге.
Сайт:
https://kraft-bani.ru/
Компания строит готовые бани под ключ: от производства до доставки и установки на участке клиента.
На старте клиент уже пробовал вести рекламу самостоятельно. Первые две недели показали, что заявки есть, но их мало, а стоимость обращения слишком высокая.
Нужно было переработать рекламные кампании, усилить креативы и сделать рекламу более управляемой.
Сайт:
https://kraft-bani.ru/
Компания строит готовые бани под ключ: от производства до доставки и установки на участке клиента.
На старте клиент уже пробовал вести рекламу самостоятельно. Первые две недели показали, что заявки есть, но их мало, а стоимость обращения слишком высокая.
Нужно было переработать рекламные кампании, усилить креативы и сделать рекламу более управляемой.
Стартовая ситуация
До начала нашей работы клиент самостоятельно вел рекламу в Яндекс.Директ.
Что было:
По первым данным реклама принесла 3 заявки со средней стоимостью около 4 800 ₽ за обращение.
Для ниши бань под ключ это означало, что спрос есть, но рекламная связка требует доработки: нужно усилить РСЯ, объявления, креативы и распределение бюджета.
Что было:
- заявок было мало;
- стоимость лида была высокой;
- реклама не давала нужного объема;
- структура кампаний требовала переработки;
- оффер в объявлениях нужно было усилить;
- бюджет распределялся неэффективно.
По первым данным реклама принесла 3 заявки со средней стоимостью около 4 800 ₽ за обращение.
Для ниши бань под ключ это означало, что спрос есть, но рекламная связка требует доработки: нужно усилить РСЯ, объявления, креативы и распределение бюджета.
Цель проекта
Нужно было увеличить количество и качество заявок на строительство бань под ключ и снизить стоимость обращения.
Для этого требовалось:
Главная цель — превратить рекламу из нестабильного теста в управляемый канал заявок.
Для этого требовалось:
- пересобрать рекламные кампании в РСЯ;
- улучшить структуру и сегментацию;
- перераспределить бюджет;
- написать новые заголовки и тексты;
- усилить оффер;
- протестировать новые креативы;
- получить больше заявок при более низкой стоимости.
Главная цель — превратить рекламу из нестабильного теста в управляемый канал заявок.
Что было сделано
1. Пересобрали кампании в РСЯ
Основную работу провели с рекламными кампаниями в РСЯ.
Кампании были переработаны так, чтобы реклама лучше попадала в аудиторию, которая интересуется строительством бани, готовыми решениями и установкой на участке.
Мы усилили структуру кампаний, чтобы проще управлять показами, бюджетами и результатом.
Основную работу провели с рекламными кампаниями в РСЯ.
Кампании были переработаны так, чтобы реклама лучше попадала в аудиторию, которая интересуется строительством бани, готовыми решениями и установкой на участке.
Мы усилили структуру кампаний, чтобы проще управлять показами, бюджетами и результатом.
2. Улучшили структуру и сегментацию
Рекламную систему разделили понятнее: по аудиториям, офферам и креативам.
Это позволило не вести всех пользователей на одинаковую подачу, а тестировать разные заходы:
Так реклама стала лучше отвечать на разные мотивы клиента.
Рекламную систему разделили понятнее: по аудиториям, офферам и креативам.
Это позволило не вести всех пользователей на одинаковую подачу, а тестировать разные заходы:
- баня от производителя;
- баня под ключ;
- готовая баня на участке;
- фиксированная цена;
- доставка и установка;
- сроки строительства.
Так реклама стала лучше отвечать на разные мотивы клиента.
3. Перераспределили бюджеты
После анализа первых данных бюджет был перераспределен в сторону более перспективных связок.
Слабые элементы были ограничены, а работающие объявления и аудитории получили больше показов.
Это помогло увеличить объем заявок без пропорционального роста стоимости лида.
После анализа первых данных бюджет был перераспределен в сторону более перспективных связок.
Слабые элементы были ограничены, а работающие объявления и аудитории получили больше показов.
Это помогло увеличить объем заявок без пропорционального роста стоимости лида.
4. Усилили заголовки и тексты объявлений
Для РСЯ были подготовлены новые заголовки и тексты.
В объявлениях сделали акцент на понятные для клиента преимущества:
Задача креативов — быстро объяснить предложение и выделить его среди других объявлений в РСЯ.
Для РСЯ были подготовлены новые заголовки и тексты.
В объявлениях сделали акцент на понятные для клиента преимущества:
- строительство бань под ключ;
- от производителя;
- без посредников;
- фиксированная цена;
- доставка и установка;
- готовая баня на участке;
- консультация бесплатно.
Задача креативов — быстро объяснить предложение и выделить его среди других объявлений в РСЯ.
5. Подготовили новые креативы
Были протестированы новые визуалы для РСЯ.
В креативах использовали понятные образы: готовая баня, интерьер парной, производство, срок строительства и конкретное предложение.
Так человек быстрее считывал, что именно предлагается, в каком регионе и почему стоит перейти на сайт.
Были протестированы новые визуалы для РСЯ.
В креативах использовали понятные образы: готовая баня, интерьер парной, производство, срок строительства и конкретное предложение.
Так человек быстрее считывал, что именно предлагается, в каком регионе и почему стоит перейти на сайт.
Что было создано в рамках проекта
В рамках проекта была переработана рекламная система:
- обновленная структура РСЯ;
- новые сегменты и связки;
- перераспределение бюджета;
- новые заголовки;
- новые тексты объявлений;
- креативы под разные заходы;
- оптимизация кампаний по заявкам.
Результаты
После переработки рекламы получили:
По рекламной статистике за период:
- 18 заявок;
- средняя стоимость обращения — около 2 200 ₽;
- до переработки было 3 заявки примерно по 4 800 ₽;
- количество заявок выросло в 6 раз;
- стоимость лида снизилась более чем в 2 раза.
По рекламной статистике за период:
- расход — 54 900 ₽;
- показы — 289 001;
- клики — 3 379;
- средняя цена клика — 16,25 ₽;
- конверсии — 21;
- средняя цена цели — 2 614 ₽.
Сравнение до и после
Было
Стало
- Клиент вел рекламу самостоятельно.
- За первые 2 недели было мало заявок.
- Получили около 3 заявок.
- Стоимость обращения была около 4 800 ₽.
- Рекламная структура требовала переработки.
- Оффер и креативы не давали нужного объема.
Стало
- Получили 18 заявок после переработки рекламы.
- Стоимость обращения снизилась примерно до 2 200 ₽.
- Количество заявок выросло в 6 раз.
- Стоимость лида снизилась более чем в 2 раза.
- Реклама стала более управляемой.
- Система была подготовлена к дальнейшему масштабированию.
Главный результат проекта
Клиент уже пробовал самостоятельно запускать рекламу, но получал мало заявок по высокой цене.
После переработки кампаний в РСЯ, усиления креативов, заголовков и перераспределения бюджета удалось увеличить количество заявок в 6 раз и снизить стоимость обращения более чем в 2 раза.
Главный результат — 18 заявок на строительство бань под ключ со средней стоимостью около 2 200 ₽ после переработки рекламы.
После переработки кампаний в РСЯ, усиления креативов, заголовков и перераспределения бюджета удалось увеличить количество заявок в 6 раз и снизить стоимость обращения более чем в 2 раза.
Главный результат — 18 заявок на строительство бань под ключ со средней стоимостью около 2 200 ₽ после переработки рекламы.
Или посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы в Telegram и MAX
связка для школы в Telegram и MAX
Посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы
в Telegram и MAX
связка для школы
в Telegram и MAX
Покажем, как может работать путь потенциального ученика:
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов