Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
как мы снизили стоимость заявки для проекта в нише помощи студентам
О проекте
Клиент — проект в сфере образовательных услуг и помощи студентам.
Посадочная страница: сайт клиента.
Источник заявок: Яндекс.Директ.
Рекламный бюджет: 40 000–50 000 ₽ в месяц.
Ниша сложная для продвижения в Яндекс.Директ: часть формулировок и прямых запросов не проходит модерацию, поэтому важно было аккуратно собрать рекламную структуру, не нарушая требования площадки и при этом сохранить релевантность для аудитории.
Посадочная страница: сайт клиента.
Источник заявок: Яндекс.Директ.
Рекламный бюджет: 40 000–50 000 ₽ в месяц.
Ниша сложная для продвижения в Яндекс.Директ: часть формулировок и прямых запросов не проходит модерацию, поэтому важно было аккуратно собрать рекламную структуру, не нарушая требования площадки и при этом сохранить релевантность для аудитории.
Стартовая ситуация
Клиенту нужно было получать заявки на услуги помощи студентам через Яндекс.Директ.
Основные сложности:
На старте были запущены базовые кампании на Поиске и в РСЯ. Мастер-кампаний на тот момент еще не было, поэтому основная работа велась через ручную структуру кампаний, семантику и оптимизацию ставок.
Основные сложности:
- ниша частично ограничена для рекламы;
- нельзя было использовать прямые формулировки в объявлениях;
- часть целевых запросов не проходила модерацию;
- требовалось работать аккуратно с семантикой;
- нужно было разделить кампании по вузам и типам запросов;
- важно было постепенно снизить стоимость заявки.
На старте были запущены базовые кампании на Поиске и в РСЯ. Мастер-кампаний на тот момент еще не было, поэтому основная работа велась через ручную структуру кампаний, семантику и оптимизацию ставок.
Цель проекта
Нужно было выстроить рекламную систему, которая будет приводить заявки на услуги помощи студентам по приемлемой стоимости.
Для этого требовалось:
Главная цель — получать стабильные отправки форм с сайта клиента и постепенно снижать их стоимость.
Для этого требовалось:
- собрать семантику по конкретным вузам;
- выделить целевые и околоцелевые запросы;
- разделить кампании по вузам;
- подготовить объявления для Поиска и РСЯ;
- пройти модерацию без прямых запрещенных формулировок;
- протестировать разные стратегии;
- снизить стоимость заявки;
- масштабировать работающие связки.
Главная цель — получать стабильные отправки форм с сайта клиента и постепенно снижать их стоимость.
Что было сделано
1. Собрали семантику по конкретным вузам
Рекламная структура была построена не одной общей кампанией, а через разделение по вузам.
Собрали запросы по направлениям:
Такой подход позволил охватить аудиторию, которая находится рядом с учебной задачей и может быть заинтересована в помощи.
Рекламная структура была построена не одной общей кампанией, а через разделение по вузам.
Собрали запросы по направлениям:
- услуги помощи студентам;
- запросы с привязкой к конкретным вузам;
- околоцелевые фразы по вузам;
- запросы вроде “личный кабинет вуза”, “официальный сайт вуза” и похожие формулировки.
Такой подход позволил охватить аудиторию, которая находится рядом с учебной задачей и может быть заинтересована в помощи.
2. Разделили кампании по вузам
Кампании были разделены по 10 вузам.
Поисковые кампании дополнительно разделили на две группы:
Это дало больше контроля над бюджетом, ставками, качеством трафика и стоимостью заявки по каждому отдельному сегменту.
Кампании были разделены по 10 вузам.
Поисковые кампании дополнительно разделили на две группы:
- целевая семантика;
- дополнительная околоцелевая семантика.
Это дало больше контроля над бюджетом, ставками, качеством трафика и стоимостью заявки по каждому отдельному сегменту.
3. Подготовили объявления для Поиска и РСЯ
Были созданы объявления для Поиска и РСЯ.
Так как ниша имеет ограничения в Яндекс.Директ, нельзя было использовать прямые формулировки, которые точнее всего повторяют запрос пользователя. Поэтому объявления делались более нейтральными и проходящими модерацию.
Задача была сохранить баланс:
Были созданы объявления для Поиска и РСЯ.
Так как ниша имеет ограничения в Яндекс.Директ, нельзя было использовать прямые формулировки, которые точнее всего повторяют запрос пользователя. Поэтому объявления делались более нейтральными и проходящими модерацию.
Задача была сохранить баланс:
- не использовать запрещенные формулировки;
- не терять связь с потребностью аудитории;
- сохранять понятный смысл объявления;
- вести пользователя на релевантную посадочную страницу.
4. Оптимизировали кампании после запуска
В первый месяц кампании приводили отправки форм примерно по 3 000 ₽.
Дальше началась регулярная оптимизация:
Во второй месяц удалось снизить стоимость заявки примерно в 3 раза.
В первый месяц кампании приводили отправки форм примерно по 3 000 ₽.
Дальше началась регулярная оптимизация:
- корректировка ставок;
- анализ кампаний по вузам;
- перераспределение бюджета;
- отключение слабых связок;
- усиление работающих сегментов;
- тестирование разных типов кампаний.
Во второй месяц удалось снизить стоимость заявки примерно в 3 раза.
5. Подключили мастер-кампании
В декабре 2021 года были настроены мастер-кампании отдельно для каждого вуза.
Это помогло немного увеличить количество отправок форм и дополнительно снизить стоимость заявки.
Мастер-кампании дали возможность расширить охват и протестировать автоматизированные стратегии Яндекса по отдельным сегментам.
В декабре 2021 года были настроены мастер-кампании отдельно для каждого вуза.
Это помогло немного увеличить количество отправок форм и дополнительно снизить стоимость заявки.
Мастер-кампании дали возможность расширить охват и протестировать автоматизированные стратегии Яндекса по отдельным сегментам.
6. Перенесли кампании на Клик.ру и адаптировали стратегию
В марте 2022 года кампании были перенесены на сервис Клик.ру.
После переноса стоимость заявки сначала резко выросла, но уже со следующего месяца количество заявок увеличилось примерно в 3 раза, а стоимость заявки снова снизилась.
Это показало, что после технических изменений рекламной системе требуется период адаптации и повторной оптимизации.
В марте 2022 года кампании были перенесены на сервис Клик.ру.
После переноса стоимость заявки сначала резко выросла, но уже со следующего месяца количество заявок увеличилось примерно в 3 раза, а стоимость заявки снова снизилась.
Это показало, что после технических изменений рекламной системе требуется период адаптации и повторной оптимизации.
7. Перестроили стратегию после сезонного спада
С июля 2022 года был замечен спад заявок и рост стоимости конверсии.
Причины:
После нескольких попыток перезапуска кампаний и увеличения стоимости основной цели было принято решение протестировать стратегию “оплата за клики” для одного из вузов.
Этот тест дал результат: количество отправок форм существенно выросло, а стоимость заявки снизилась до 300 ₽.
С июля 2022 года был замечен спад заявок и рост стоимости конверсии.
Причины:
- сезонность;
- мастер-кампании на стратегии “оплата за конверсию” стал1и давать меньше показов, переходов и конверсий.
После нескольких попыток перезапуска кампаний и увеличения стоимости основной цели было принято решение протестировать стратегию “оплата за клики” для одного из вузов.
Этот тест дал результат: количество отправок форм существенно выросло, а стоимость заявки снизилась до 300 ₽.
Что было создано в рамках проекта
В рамках проекта была собрана рекламная система для сложной образовательной ниши:
- семантика по конкретным вузам;
- околоцелевая семантика;
- кампании по 10 вузам;
- разделение Поиска на целевую и дополнительную семантику;
- объявления для Поиска и РСЯ;
- мастер-кампании по каждому вузу;
- тестирование стратегий оплаты;
- перенос и адаптация кампаний в Клик.ру;
- регулярная оптимизация ставок, кампаний и сегментов.
Результаты
В ходе работы удалось:
Главный результат — проект смог получать отправки форм из Яндекс.Директ в нише с ограничениями по модерации, а стоимость заявки после оптимизации была снижена до 300 ₽.
- получить заявки из Яндекс.Директ в сложной нише;
- во второй месяц снизить стоимость заявки примерно в 3 раза;
- после подключения мастер-кампаний дополнительно увеличить число отправок форм;
- после переноса в Клик.ру восстановить эффективность кампаний;
- после теста стратегии “оплата за клики” снизить стоимость заявки до 300 ₽.
Главный результат — проект смог получать отправки форм из Яндекс.Директ в нише с ограничениями по модерации, а стоимость заявки после оптимизации была снижена до 300 ₽.
Сравнение до и после
Было
Стало
- Ниша сложная для прохождения модерации.
- Нельзя было использовать прямые формулировки в объявлениях.
- На старте работали только Поиск и РСЯ.
- В первый месяц заявки стоили около 3 000 ₽.
- Кампании требовали глубокой сегментации и постоянной оптимизации.
Стало
- Кампании разделили по 10 вузам.
- Поиск разделили на целевую и дополнительную семантику.
- Подключили мастер-кампании.
- Протестировали стратегии оплаты.
- Стоимость заявки снизили примерно в 3 раза уже на втором месяце.
- После теста оплаты за клики стоимость заявки снизилась до 300 ₽.
Главный результат проекта
В сложной нише помощи студентам удалось выстроить рекламную систему, которая проходила модерацию, приводила отправки форм и постепенно снижала стоимость заявки.
Главный результат — снижение стоимости заявки с уровня около 3 000 ₽ до 300 ₽ за счет сегментации по вузам, расширения семантики, тестирования мастер-кампаний и перехода на более подходящую стратегию оплаты.
Кейс показывает, что в сложных нишах результат зависит не только от объявления. Важно правильно собрать структуру кампаний, аккуратно работать с формулировками, разделять сегменты и постоянно тестировать стратегии.
Главный результат — снижение стоимости заявки с уровня около 3 000 ₽ до 300 ₽ за счет сегментации по вузам, расширения семантики, тестирования мастер-кампаний и перехода на более подходящую стратегию оплаты.
Кейс показывает, что в сложных нишах результат зависит не только от объявления. Важно правильно собрать структуру кампаний, аккуратно работать с формулировками, разделять сегменты и постоянно тестировать стратегии.
Или посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы в Telegram и MAX
связка для школы в Telegram и MAX
Посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы
в Telegram и MAX
связка для школы
в Telegram и MAX
Покажем, как может работать путь потенциального ученика:
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов