Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
как мы увеличили продажи выездной ветеринарии в 3 раза через Яндекс.Директ и аналитику ROI
О проекте
Клиент — проект в нише выездной ветеринарии.
Сайт:
https://moscow.pet-health24.ru/
У клиента уже были сайт, реклама в Яндекс.Директ и AMO CRM. Но система не давала нужного результата: трафик был дорогим, реклама не окупалась, а подрядчики не давали понятных ответов и не меняли ситуацию.
Главная задача — не просто перенастроить рекламу, а сделать рекламную систему управляемой: видеть заявки, продажи, расходы, выручку и ROI по регионам.
Сайт:
https://moscow.pet-health24.ru/
У клиента уже были сайт, реклама в Яндекс.Директ и AMO CRM. Но система не давала нужного результата: трафик был дорогим, реклама не окупалась, а подрядчики не давали понятных ответов и не меняли ситуацию.
Главная задача — не просто перенастроить рекламу, а сделать рекламную систему управляемой: видеть заявки, продажи, расходы, выручку и ROI по регионам.
Стартовая ситуация
До начала работы клиент уже пробовал продвигаться через Яндекс.Директ.
Что было:
Фактически деньги уходили в рекламу, но система не была настроена на окупаемость.
Что было:
- реклама уже велась;
- сайт и AMO CRM были подключены;
- клиент тратил около 200 000 ₽ в месяц на рекламу в разных городах России;
- трафик был дорогим;
- реклама не окупалась;
- было много нецелевых лидов;
- подрядчики плохо выходили на связь;
- на вопросы отвечали формально, но кардинально ничего не менялось;
- ни сайт, ни рекламные настройки не вели к нужному результату.
Фактически деньги уходили в рекламу, но система не была настроена на окупаемость.
Цель проекта
Нужно было загрузить врачей работой и сделать рекламу окупаемой.
Для этого требовалось:
Главная цель — перейти от “заявок ради заявок” к управляемой рекламе, где видно, какие регионы дают выручку и окупаются.
Для этого требовалось:
- доработать сайт для повышения конверсии;
- перенастроить рекламу в Яндекс.Директ;
- снизить стоимость заявки;
- уменьшить количество нецелевых лидов;
- подключить аналитику через AMO CRM и Roistat;
- отслеживать не только заявки, но и продажи;
- подключать новые города постепенно;
- оценивать результат по ROI.
Главная цель — перейти от “заявок ради заявок” к управляемой рекламе, где видно, какие регионы дают выручку и окупаются.
Что было сделано
1. Доработали сайт под заявки
Сначала была проведена доработка сайта, чтобы повысить конверсию из посетителя в заявку.
Задача сайта — быстро объяснить услугу, вызвать доверие и привести человека к обращению: звонку или заявке на выезд ветеринара.
В нише выездной ветеринарии решение часто принимается быстро, поэтому сайт должен быть понятным, простым и не создавать лишних препятствий перед обращением.
Сначала была проведена доработка сайта, чтобы повысить конверсию из посетителя в заявку.
Задача сайта — быстро объяснить услугу, вызвать доверие и привести человека к обращению: звонку или заявке на выезд ветеринара.
В нише выездной ветеринарии решение часто принимается быстро, поэтому сайт должен быть понятным, простым и не создавать лишних препятствий перед обращением.
2. Перенастроили Яндекс.Директ
Рекламные кампании были переработаны.
Работа включала:
После перенастройки начали получать заявки от 350 ₽.
Рекламные кампании были переработаны.
Работа включала:
- перестройку рекламных кампаний;
- корректировку объявлений;
- работу с запросами;
- отключение слабых связок;
- оптимизацию по стоимости лида;
- постепенное подключение новых регионов.
После перенастройки начали получать заявки от 350 ₽.
3. Подключили около 20 городов
Реклама велась не только по одному региону. Постепенно в работу подключили около 20 городов.
Города подключались не хаотично, а по мере докрутки рекламы и анализа результатов.
Такой подход позволял смотреть, где реклама окупается лучше, а где нужно менять настройки, бюджет или посадочную связку.
Реклама велась не только по одному региону. Постепенно в работу подключили около 20 городов.
Города подключались не хаотично, а по мере докрутки рекламы и анализа результатов.
Такой подход позволял смотреть, где реклама окупается лучше, а где нужно менять настройки, бюджет или посадочную связку.
4. Настроили работу через AMO CRM и Roistat
Для контроля результата использовали связку AMO CRM и Roistat.
Это позволило видеть не только заявки, но и дальнейшую экономику:
За счет этого результат оценивался не по кликам и не только по заявкам, а по реальной окупаемости.
Для контроля результата использовали связку AMO CRM и Roistat.
Это позволило видеть не только заявки, но и дальнейшую экономику:
- сколько лидов пришло;
- какие лиды целевые;
- какие заявки дошли до продажи;
- сколько выручки принес регион;
- какой расход был на рекламу;
- какой ROI получился по направлению.
За счет этого результат оценивался не по кликам и не только по заявкам, а по реальной окупаемости.
5. Минимизировали некачественные заявки
После запуска стало понятно, что не все заявки одинаково полезны для бизнеса.
В течение первых недель велась работа по снижению доли нецелевых лидов:
Так реклама стала не просто приводить больше заявок, а давать более качественные обращения.
После запуска стало понятно, что не все заявки одинаково полезны для бизнеса.
В течение первых недель велась работа по снижению доли нецелевых лидов:
- анализировали заявки;
- смотрели качество обращений;
- корректировали рекламу;
- отключали слабые источники;
- усиливали регионы и связки, которые давали продажи.
Так реклама стала не просто приводить больше заявок, а давать более качественные обращения.
6. Докручивали рекламу 3 месяца
Система заработала не сразу. После первого месяца началась дальнейшая оптимизация.
В течение следующих 3 месяцев:
Система заработала не сразу. После первого месяца началась дальнейшая оптимизация.
В течение следующих 3 месяцев:
- снижали стоимость лида;
- подключали новые города;
- анализировали продажи;
- оценивали ROI;
- усиливали регионы с лучшей окупаемостью;
- корректировали связку сайт + реклама + CRM + Roistat.
Что было создано в рамках проекта
В рамках проекта была собрана управляемая система привлечения для выездной ветеринарии:
- доработанный сайт;
- перенастроенный Яндекс.Директ;
- рекламная структура по регионам;
- подключение около 20 городов;
- связка AMO CRM + Roistat;
- контроль заявок, продаж и ROI;
- оптимизация по качеству лидов;
- постепенное масштабирование работающих регионов.
Результаты
После переработки сайта, рекламы и аналитики удалось:
За первый месяц после переработки получили продаж примерно на 160 000 ₽.
Дальше в течение 3 месяцев реклама докручивалась: снижалась стоимость лида, подключались новые города и анализировалась окупаемость по каждому направлению.
- увеличить продажи компании в 3 раза;
- получать заявки от 350 ₽;
- снизить количество нецелевых лидов;
- подключить около 20 городов;
- выйти на ROI 120–180% по регионам;
- оценивать рекламу по продажам и окупаемости через Roistat.
За первый месяц после переработки получили продаж примерно на 160 000 ₽.
Дальше в течение 3 месяцев реклама докручивалась: снижалась стоимость лида, подключались новые города и анализировалась окупаемость по каждому направлению.
Сравнение до и после
Было
Стало
- Реклама уже велась, но не окупалась.
- Клиент тратил около 200 000 ₽ в месяц.
- Трафик был дорогим.
- Было много нецелевых лидов.
- Подрядчики плохо выходили на связь.
- Сайт и реклама не вели к понятному результату.
- Не было нормального управления по ROI.
Стало
- Продажи выросли в 3 раза.
- Заявки начали приходить от 350 ₽.
- Подключили около 20 городов.
- Снизили количество нецелевых лидов.
- Работу вели через AMO CRM и Roistat.
- ROI по регионам вырос до 120–180%.
- Реклама стала управляемой по продажам, а не только по лидам.
Главный результат проекта
До начала работы клиент тратил значительный рекламный бюджет, но не видел стабильной окупаемости. Реклама давала дорогой трафик, много нецелевых заявок и не позволяла управлять результатом по регионам.
После доработки сайта, перенастройки Яндекс.Директа и подключения аналитики через AMO CRM и Roistat реклама стала управляемым каналом продаж.
Главный результат — рост продаж в 3 раза, заявки от 350 ₽ и ROI 120–180% по регионам.
После доработки сайта, перенастройки Яндекс.Директа и подключения аналитики через AMO CRM и Roistat реклама стала управляемым каналом продаж.
Главный результат — рост продаж в 3 раза, заявки от 350 ₽ и ROI 120–180% по регионам.
Или посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы в Telegram и MAX
связка для школы в Telegram и MAX
Посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы
в Telegram и MAX
связка для школы
в Telegram и MAX
Покажем, как может работать путь потенциального ученика:
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов