Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
как мы навели порядок в рекламе и получили 190 обращений на ремонт ворот и шлагбаумов
О проекте
Клиент — компания по ремонту автоматических ворот и шлагбаумов.
Сайт:
https://tehservis-stroy.ru/
Компания уже запускала рекламу в Яндекс.Директ, но результат не устраивал. Заявок было мало, подрядчики долго отвечали, а в рекламном кабинете не было нормальной картины по обращениям.
Главная задача — не просто “поправить объявления”, а навести порядок во всей рекламной системе: целях, звонках, семантике, объявлениях, аналитике и сайте.
Сайт:
https://tehservis-stroy.ru/
Компания уже запускала рекламу в Яндекс.Директ, но результат не устраивал. Заявок было мало, подрядчики долго отвечали, а в рекламном кабинете не было нормальной картины по обращениям.
Главная задача — не просто “поправить объявления”, а навести порядок во всей рекламной системе: целях, звонках, семантике, объявлениях, аналитике и сайте.
Стартовая ситуация
На старте реклама уже велась, но работала хаотично.
Что было:
Что было:
- заявок почти не было;
- звонки не отслеживались;
- цели в Яндекс.Метрике были настроены через автоцели;
- вместо реальных заявок могли учитываться пустые клики по кнопке “отправить”;
- базовая аналитика по полу, возрасту и устройствам не проводилась;
- корректировки по аудиториям не вносились;
- в заголовках использовалась динамическая подстановка ключевых фраз, но все ключи были с маленькой буквы;
- названия марок ворот и даже слово “Москва” подставлялись некорректно;
- быстрые ссылки были без описаний;
- рекламная структура состояла всего из двух кампаний: Поиск и РСЯ.
Цель проекта
Нужно было привести рекламную систему в порядок и увеличить количество целевых обращений.
Для этого требовалось:
Главная цель — сделать рекламу управляемой: видеть реальные заявки и звонки, понимать стоимость обращения и усиливать работающие связки.
Для этого требовалось:
- настроить корректный учет заявок;
- подключить отслеживание звонков;
- расширить семантическое ядро;
- переписать объявления;
- исправить ошибки в заголовках;
- добавить описания к быстрым ссылкам;
- настроить мастер-кампании;
- постепенно доработать сайт;
- начать принимать решения на основе данных, а не ощущений.
Главная цель — сделать рекламу управляемой: видеть реальные заявки и звонки, понимать стоимость обращения и усиливать работающие связки.
Что было сделано
1. Провели первичную аналитику рекламного аккаунта
Сначала проверили, как были настроены кампании, цели и объявления.
Выявили несколько критичных проблем: некорректные цели, отсутствие отслеживания звонков, слабую структуру кампаний, ошибки в заголовках и недостаточную проработку объявлений.
Главный вывод: проблема была не только в количестве трафика, а в том, что реклама не была нормально измерима и управляема.
Сначала проверили, как были настроены кампании, цели и объявления.
Выявили несколько критичных проблем: некорректные цели, отсутствие отслеживания звонков, слабую структуру кампаний, ошибки в заголовках и недостаточную проработку объявлений.
Главный вывод: проблема была не только в количестве трафика, а в том, что реклама не была нормально измерима и управляема.
2. Настроили корректное отслеживание заявок и звонков
Подключили отслеживание звонков и настроили качественные цели по формам.
Это позволило отделить реальные обращения от пустых кликов и начать смотреть на фактические заявки, а не на искаженные автоцели.
После этого стало понятно, какие кампании дают звонки и заявки, а какие требуют доработки.
Подключили отслеживание звонков и настроили качественные цели по формам.
Это позволило отделить реальные обращения от пустых кликов и начать смотреть на фактические заявки, а не на искаженные автоцели.
После этого стало понятно, какие кампании дают звонки и заявки, а какие требуют доработки.
3. Расширили семантическое ядро
Дособрали ключевые фразы по услугам ремонта ворот, шлагбаумов и автоматики.
Это позволило охватить больше целевых запросов и точнее связать объявления с тем, что ищет пользователь.
Дособрали ключевые фразы по услугам ремонта ворот, шлагбаумов и автоматики.
Это позволило охватить больше целевых запросов и точнее связать объявления с тем, что ищет пользователь.
4. Переписали объявления
Объявления были переработаны с упором на выгоды клиента.
Исправили ошибки в заголовках, аккуратно оформили ключевые фразы, добавили описания к быстрым ссылкам, чтобы объявления выглядели заметнее в выдаче.
Это помогло повысить кликабельность и сделать рекламу более понятной для пользователя.
Объявления были переработаны с упором на выгоды клиента.
Исправили ошибки в заголовках, аккуратно оформили ключевые фразы, добавили описания к быстрым ссылкам, чтобы объявления выглядели заметнее в выдаче.
Это помогло повысить кликабельность и сделать рекламу более понятной для пользователя.
5. Настроили мастер-кампании
Помимо стандартных кампаний по ключевым фразам, были настроены мастер-кампании с использованием дополнительных возможностей таргетинга.
Это расширило охват и позволило тестировать не только трафик по прямым запросам, но и другие аудитории, которые могут оставить заявку на ремонт ворот или шлагбаумов.
Помимо стандартных кампаний по ключевым фразам, были настроены мастер-кампании с использованием дополнительных возможностей таргетинга.
Это расширило охват и позволило тестировать не только трафик по прямым запросам, но и другие аудитории, которые могут оставить заявку на ремонт ворот или шлагбаумов.
6. Постепенно доработали сайт
После анализа сайта стало понятно, что часть проблем связана не только с рекламой, но и с посадочной страницей.
Сайт дорабатывался постепенно:
Даже небольшие правки помогали улучшать связку “объявление → сайт → заявка”.
После анализа сайта стало понятно, что часть проблем связана не только с рекламой, но и с посадочной страницей.
Сайт дорабатывался постепенно:
- улучшали тексты;
- корректировали структуру;
- усиливали визуальную подачу;
- делали страницу понятнее для человека, которому нужен ремонт ворот или шлагбаума.
Даже небольшие правки помогали улучшать связку “объявление → сайт → заявка”.
Что было создано в рамках проекта
В рамках проекта была собрана более управляемая рекламная система:
- корректные цели по заявкам;
- отслеживание звонков;
- расширенное семантическое ядро;
- обновленные объявления;
- исправленные заголовки;
- быстрые ссылки с описаниями;
- мастер-кампании;
- базовая аналитика по аудиториям;
- доработки сайта;
- регулярная оптимизация по обращениям.
Результаты
За период с 1 августа 2023 по 31 января 2024 получили:
- 190 обращений всего;
- 165 звонков;
- 25 заявок с форм;
- 353 398 ₽ — рекламный расход;
- 1 860 ₽ — средняя стоимость цели;
- 6 434 клика;
- 501 434 показа.
Сравнение до и после
Было
- Реклама велась, но заявок почти не было.
- Звонки не отслеживались.
- Цели были настроены через автоцели.
- В статистику могли попадать пустые клики.
- Объявления были оформлены неаккуратно.
- Быстрые ссылки были без описаний.
- Аналитика по аудиториям не проводилась.
- Было всего 2 кампании: Поиск и РСЯ.
- Настроили корректный учет заявок и звонков.
- Получили 190 обращений.
- Зафиксировали 165 звонков и 25 заявок с форм.
- Средняя стоимость цели — 1 860 ₽.
- Расширили семантику.
- Переписали объявления.
- Настроили мастер-кампании.
- Постепенно доработали сайт.
Главный результат проекта
До работы реклама была хаотичной: заявки почти не отслеживались, звонки не фиксировались, а автоцели искажали реальную картину.
После настройки аналитики, переработки объявлений, расширения семантики и доработки сайта реклама стала управляемым каналом обращений.
Главный результат — 190 обращений за период работы, из них 165 звонков и 25 заявок с форм, при средней стоимости цели 1 860 ₽.
Кейс показывает, что в нише ремонта ворот и шлагбаумов результат зависит не только от бюджета. Важно, чтобы были корректные цели, отслеживание звонков, понятные объявления, нормальная посадочная страница и регулярная оптимизация.
После настройки аналитики, переработки объявлений, расширения семантики и доработки сайта реклама стала управляемым каналом обращений.
Главный результат — 190 обращений за период работы, из них 165 звонков и 25 заявок с форм, при средней стоимости цели 1 860 ₽.
Кейс показывает, что в нише ремонта ворот и шлагбаумов результат зависит не только от бюджета. Важно, чтобы были корректные цели, отслеживание звонков, понятные объявления, нормальная посадочная страница и регулярная оптимизация.
Или посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы в Telegram и MAX
связка для школы в Telegram и MAX
Посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы
в Telegram и MAX
связка для школы
в Telegram и MAX
Покажем, как может работать путь потенциального ученика:
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов